如果2年前，程遠沒有回國創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在的他可能在舊金山或者灣區(qū)的某家高科技公司，拿著一份高工資，享受著極棒的空氣，規(guī)律的作息時間，以及那份伴隨了Box上市的風(fēng)光和艷羨。

不到30歲，就見證一家世界級To B公司從30人到1000人再到上市。
然而，程遠不僅告別了Box，在最近的一年中，他甚至不再提Box的那段經(jīng)歷放棄取得的成績，程遠從0開始創(chuàng)業(yè)，應(yīng)對產(chǎn)品、技術(shù)、招聘和各種管理難題。

不再提Box

“去年很多時候，大家認(rèn)為我們在做中國的Box；今年我們幾乎不再提Box。”程遠說。億方云創(chuàng)始人程遠，不到30歲。在大學(xué)畢業(yè)之后，直接加入Box美國總部擔(dān)任工程師。經(jīng)歷了Box從初始擴張到1000人的階段再到上市的過程。對于程遠的創(chuàng)業(yè)，國內(nèi)企業(yè)級的前輩曾給他建議：Box的經(jīng)驗并不適合中國。當(dāng)然了，前輩說的話不無道理。在中國創(chuàng)業(yè)，銷售、市場，產(chǎn)品行業(yè)劃分，以及如何管理一個快速發(fā)展到百人的團隊，都是年輕的他所不曾經(jīng)歷的。

去年，程遠很謙虛的接受了同仁們中肯的建議。現(xiàn)在的他將億方云與Box的關(guān)系梳理的很清晰：“Box到目前為止都還停留在存儲，共享以及文件流。”“但在中國還有更多東西可做。在美國，Box、Dropbox有幾十億美金市值，但在中國市場很難有公司發(fā)展到這個程度。因為中美市場的需求不一樣，美國公司重視數(shù)據(jù)存起來，而國內(nèi)公司會覺得數(shù)據(jù)存儲對業(yè)務(wù)沒幫助。”“我們需要做的是通過產(chǎn)品，讓國人意識到這些數(shù)據(jù)對業(yè)務(wù)有幫助。如果僅僅按照美國的方式來做生意，做不到美國公司的程度。”

新一代SaaS要專注

讓使用者圍繞文檔，隨時隨地訪問、看、搜索，圍繞歷史版本討論——這是億方云對自己的定位。經(jīng)過去年一年，程遠逐漸看清楚SaaS成功的關(guān)鍵核心就是專注。“美國的SaaS公司，絕大部分SaaS公司在上市之前沒有做超過一個品類的。為什么？因為SaaS行業(yè)一定要專注。你不專注，你無法達到5～10倍的差異化的價格。”

去年一年圍繞文檔協(xié)作，程遠帶團隊摸索了3個方面：

1、深入行業(yè)

例如高校行業(yè)。去年億方云成功取得浙大的訂單，進而在一個有特點的行業(yè)里建立口碑效應(yīng)。目前的浙大云實際就是億方云，幾乎是所有文件的管理平臺。混合云案例是億方云和浙大云在磨合中，逐漸找到邊界。

2、混合云

億方云是業(yè)內(nèi)唯一不做私有云的文檔的SaaS協(xié)作應(yīng)用。混合云的推出主要是為了滿足大客戶的安全需求。純公有云方案太難推動，客戶的明確需求是百分之百的可控性。但是客戶也越來越明白，單純用私有云很難保證訪問速度，比如一些業(yè)務(wù)部署在海外時，很重的計算協(xié)同就難以完成。混合云的狀態(tài)是文件存儲在客戶處，但搜索在億方云上。既可以滿足安全需求，又保證產(chǎn)品運營的速度。

3、智能化

龍湖地產(chǎn)是億方云去年“磕”下來的一個大客戶。他們最主要的痛點是：每天要訪問大量的文件，對文件的協(xié)作與共享有剛性需求。 龍湖對文件的安全性非常重視，強調(diào)必須端對端，也就是用戶兩端都加密。億方云提供的解決方案是由龍湖提供關(guān)鍵詞，億方云通過智能模型自動匹配文件。接下來，億方云還在和阿里云進行深度合作，AI是其中重要的一方面。

巨頭不是對手，而是一個新戰(zhàn)場

最近，億方云在考慮是否要上釘釘。因為大量客戶對億方云提出：希望文檔可以和釘釘連接。