四年前，從硅谷回到杭州創業的程遠，與團隊開發了企業文件管理及協作云平臺——億方云，為企業提供海量文件的集中存儲與管理、用戶權限控制以及高級別的數據安全保障。

        對于資本的注入，程遠一如既往地淡然與冷靜，他借用浙大老學長段永平的一句話說，“做企業，快就是慢，慢就是快。”

        春意 放棄綠卡回杭追夢

        如果程遠不回杭州創業，現在的他應該是一名擁有硅谷創業公司BOX股權，拿著美國綠卡的高管。但是愛折騰的他，并不喜歡這樣一望到底的生活。

        “我當年加入BOX，就計劃在那里闖蕩幾年回國創業。”程遠說道。

        2009年，從卡內基梅隆大學畢業之后，程遠拿到了雅虎、亞馬遜等大公司的Offer，但是他最終選擇了當時還名不見經傳的BOX。幾十人的團隊里，他是唯一的華人程序員。這家公司，如今已成為硅谷企業云服務龍頭之一，估值超過了20億美元。

        “選擇加入初創團隊，是因為我想感受一下創業的過程，看看自己適不適合創業。”程遠說，四年之后，時任BOX產品經理的他雖然收入可觀，但感覺自己已經無法再汲取更多養分，回國創業的時機似乎已經到了。

        “真正讓我下定決心的是我發小，當時我從BOX辭職之后，他打了個電話給我，這下連創業伙伴也不用找了。”程遠回憶道。

        與此同時，國內創業的“春風”暖意融融。移動互聯網時代到來，云計算“小荷才露尖尖角”，是一片尚待開辟的藍海。

        著名天使投資人、真格基金創始人徐小平鼓勵程遠，只要抓住一個點無限放大，就有可能實現創業夢。

        在BOX上市前夕，他放棄了公司許諾給他的期權回杭創業，將目光鎖定在自己最熟悉的SaaS行業。

        炙夏 過關斬將突圍破局

        “從0到1”的創業，之于程遠和億方云，是“關關難過關關過”，“第一年想把產品磨出來，第二年愁產品怎么賣，第三年考慮公司團隊的構建，第四年要重新梳理財務。” 回國之初，中國95%以上的企業都對云服務沒有認知，如何做一個中國人都能接受的企業SaaS服務平臺成了一個不小的難題。

        “我們起步的時候，的確跟BOX有點類似，但是久而久之發現，BOX這種類型的產品并不適合中國企業。”談及外界評價億方云有BOX的影子，程遠并不忌諱。

        第一年，億方云產品剛剛推出便遇到了波折，銷售端遲遲打不開局面，這讓程遠寢食難安。他告訴合伙人，自己要花六個月的時間，去請一位銷售牛人，“有了他，公司就能活下來。”

        2015年夏天，程遠跑到上海陸家嘴的高樓大廈里尋訪這位牛人，窗外35攝氏度的高溫，程遠內心水深火熱。被他的誠意打動，這位跨國企業的銷售牛人正式加入億方云，助力公司拿到許多世界500強公司的訂單，公司開始破局。

        銷售端打開了局面，億方云的產品也在持續升級迭代，越來越符合中國人的使用習慣。

        在美國，辦公軟件基本都在電腦端，很少會開發手機版的企業級管理軟件，程遠與團隊針對中國市場特點開發出了移動端億方云。 不僅是用戶習慣，在信息安全上，中國企業對于信息安全的保護意識更強。

        在進行市場調查之后，億方云推出了自己獨有的“混合云”，“數據放在客戶本地服務器，應用和計算平臺放在云端。”

        程遠打了個生動的比方：“我們幫助客戶保全數據資料，就像銀行來保全每一個私人賬戶里的錢一樣。”

        與此同時，外部環境也在發生變化。2015年釘釘的問世，以及SaaS企業紛享銷客連續拿到多筆融資，業界將2015年定義為SaaS元年，一時間行業如炙夏般火熱，競爭亦更加激烈。

        秋收 借力浙大蓬勃發展

        將創業目的地定在杭州，程遠說，是因為他畢業于浙江大學，在這個曾經生活四年的城市創業，讓他有一種“歸屬感”。而且杭州有阿里、網易這樣的互聯網巨頭，每年都輸出很多優秀人才，創業氛圍很像硅谷。

        他表示，企業現階段正在“從1到10”的路上，穩步增長離不開母校浙大的支持。就連公司都一直緊靠浙江大學玉泉校區，直系學弟學妹成為程遠的左膀右臂。

        浙大云，就是由億方云為浙大定制的文件管理平臺。

        浙江大學是億方云第一個高校客戶，程遠由此開始加快高校布局，如今，浙江省內的二十所大學的“高校云”都是由億方云進行搭建。 程遠說，在創業的道路上，浙大對他的影響是巨大的。

        在浙大就讀期間，他曾去加拿大交流，看到了世界互聯網的蓬勃發展，在浙大的最后兩年更是進入了竺可楨學院創新與創業管理強化班。

        “這個班級為我種下了創業的種子，在我回國創業以后，班里的同學也給予了我很多幫助，我們當年的強化班有將近三分之一的人都在創業。”程遠說，“從1到10”的過程中，浙大校友幫了自己很多。

        目前的億方云，已經擁有將近200人團隊，服務近20萬企業用戶，包含2000家付費用戶。

        過去三年，億方云以每年超200%的速度在增長，企業正式邁入快車道。

        過冬 保持節奏修煉內功

        相對于前幾年的融資高峰，今年企業服務行業諸多項目遲遲拿不到融資，不少人開始懷疑SaaS模式是否還有較高的投資價值。

        對于程遠和億方云來說，市場開始冷靜，下一步要做的就是修煉內功，找準自己的節奏。

        在行業選擇上，億方云逐漸地把目光聚焦在教育、地產、新零售、高端制造，這些都是知識密集型行業，對于從業人員而言有更好的工具來提高工作效率是他們最直接的需求。

        龍湖地產就是其中的典型，“他們最主要的痛點是，每天要訪問大量的文件，出了好幾起數據泄密問題，都是員工不小心把敏感文件泄露出去。龍湖強制要求敏感文件必須端對端傳送，也就是用戶兩端都要加密。”億方云提供的解決方案是由龍湖提供關鍵詞，億方云通過智能模型識別出含有關鍵詞的敏感文件。

        這次合作的成功，讓億方云成為國內多家房地產商的SaaS服務商。

        在杭州做SaaS云服務，就得直面阿里云這個強勁的對手，但程遠這樣形容億方云和阿里云的關系，“我們和阿里云不存在競爭關系，阿里云就好比是一塊主板，我們是上面一個專業的芯片。”

        目前，億方云和阿里云已經簽署戰略合作協議，雙方在產品、技術以及商務層面展開全面深度合作，這次合作將推動企業文件管理市場以及移動辦公領域的換擋提速。

        程遠說，億方云一直都有自己的節奏，“我們不會刻意求快，現階段的修煉內功，是為了未來長期的爆發。”

        億方云成長軌跡

        ●2013年11月，億方云公司成立。

        ●2014年3月，獲150萬美元天使投資。

        ●2015年8月，獲500萬美金A輪融資。

        ●2016年11月，獲840萬美金A+輪融資。

        ●2018年5月，企業用戶數量超過200000家。

        ●2018年10月，獲1000萬美元B輪融資。