2018年10月15日，億方云宣布獲京東云&京東數(shù)科聯(lián)合投資1000萬美元B輪投資，億方云CEO程遠(yuǎn)表示，日后雙方將在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、云服務(wù)業(yè)務(wù)融合、市場開拓三方面展開深入合作。
? ? ? ? 在發(fā)布會結(jié)束之后，程遠(yuǎn)接受了億歐等多家媒體的采訪，分享了其對SaaS行業(yè)發(fā)展趨勢的看法以及公司未來發(fā)展規(guī)劃。
? ? ? ? 為什么會選擇京東云？
? ? ? ? 除了京東云，億方云還接觸過阿里。
? ? ? ? “融資之前，我們接觸過包括阿里、京東云在內(nèi)的很多投資方，最后選擇了京東云，除了京東云生態(tài)的賦能，還有一個原因是因?yàn)閮|方云想保持自身獨(dú)立性，作為獨(dú)立企業(yè)來發(fā)展”，程遠(yuǎn)說道。
? ? ? ? 與阿里不同的是，同京東云展開戰(zhàn)略合作億方云更具自主性，自由度也較高，未來的運(yùn)營也不會受到京東云的影響，偏財(cái)務(wù)投資屬性。?
? ? ? ? 目前來看，雙方合作之后，對億方云有三大優(yōu)勢：
? ? ? ? 一是快速且集中獲取京東生態(tài)圈中的企業(yè)客戶；
? ? ? ? 二是基于京東IaaS領(lǐng)域的技術(shù)，聯(lián)合開發(fā)，推出產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，更好的解決企業(yè)用戶需求；
? ? ? ? 三是獲得京東云在IaaS資源層面的幫助，包括成本和資源上的傾向，聯(lián)合打造IaaS+SaaS一體化服務(wù)，進(jìn)而提高億方云的市場競爭力。
? ? ? ? SaaS需要耐性，慢工出細(xì)活
? ? ? ? To B的項(xiàng)目成為創(chuàng)業(yè)浪潮中越來越重要的組成部分。而SaaS作為其中最熱門的方向之一，可以分為垂直SaaS和通用型SaaS。前者幫助垂直行業(yè)做效率提升，后者則解決企業(yè)在人力、銷售、財(cái)務(wù)等不同功能上的痛點(diǎn)。
? ? ? ? 億方云屬于后者，是一家專注于企業(yè)級市場的文件管理和協(xié)作云平臺，其企業(yè)網(wǎng)盤具有強(qiáng)大和簡單易用的文檔在線編輯預(yù)覽、協(xié)同辦公、部門或虛擬團(tuán)隊(duì)級文件共享、自動定時備份、歷史資料歸檔等功能。
? ? ? ? 在談到當(dāng)前SaaS整體環(huán)境時，程遠(yuǎn)表示，SaaS需要耐性，慢工才能出細(xì)活，現(xiàn)在有3000多家SaaS企業(yè)在不同領(lǐng)域發(fā)展。在過去幾年中，SaaS發(fā)展經(jīng)歷了三個階段，2014年-2016年的風(fēng)口期是第一階段，初創(chuàng)企業(yè)、資本競相進(jìn)入，2017年-2018年是第二階段冷靜期，這個時期資本趨于冷靜，存活下來的企業(yè)大多得到了市場認(rèn)可，2018年開始進(jìn)入成熟期，頭部尾部企業(yè)差距進(jìn)一步拉大。
? ? ? ? 程遠(yuǎn)認(rèn)為，“引發(fā)SaaS風(fēng)口期的原因有兩個，一方面是市場和資本對企業(yè)的需求、企業(yè)創(chuàng)新的需求預(yù)估過高，另一方面是初創(chuàng)企業(yè)一直在對標(biāo)大型企業(yè)，盲目追求漂亮的營業(yè)額，不斷融錢擴(kuò)大業(yè)務(wù)，因此帶來了資本的冷靜期”。
? ? ? ? 改變以銷售為導(dǎo)向的增長模式，回歸用戶價(jià)值
? ? ? ? 隨著人力成本快速提高，以及經(jīng)濟(jì)走弱帶來的各行業(yè)毛利下滑，通過SaaS提高企業(yè)運(yùn)營效率，節(jié)省成本，成為企業(yè)服務(wù)這兩年加速爆發(fā)的核心驅(qū)動力。
? ? ? ? 億方云是企業(yè)網(wǎng)盤行業(yè)內(nèi)獲得連續(xù)融資的企業(yè)，2014年5月獲經(jīng)緯中國1000萬元天使投資，2015年8月獲光速中國領(lǐng)投的500萬美元A輪投資，2016年11月完成840萬美元A +輪融資，由快的打車創(chuàng)始人陳偉星領(lǐng)投，UMC Capital、光速中國和經(jīng)緯中國跟投，2018年10月獲京東云1000萬美元戰(zhàn)略投資。
? ? ? ? 目前，億方云服務(wù)企業(yè)數(shù)量達(dá)到20萬，涵蓋51個細(xì)分行業(yè)，經(jīng)歷了從0-1，從1-10的增長。
? ? ? ? 程遠(yuǎn)表示，“億方云增長的秘訣是聚焦”。
? ? ? ? 聚焦行業(yè)是億方云一直都在做的，教育、地產(chǎn)、零售、制造是其重點(diǎn)聚焦與關(guān)注的四大行業(yè)。
? ? ? ? 日后，億方云將改變戰(zhàn)略，改變以銷售為導(dǎo)向的增長模式，回歸用戶價(jià)值，基于客戶價(jià)值靠口碑合作。
? ? ? ? 程遠(yuǎn)認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，好、壞信息傳播速度是加倍的，這一階段SaaS企業(yè)應(yīng)關(guān)注企業(yè)的使用價(jià)值，注重口碑傳播。
? ? ? ? 程遠(yuǎn)表示，“通過此次合作，雙方將以客戶成功為導(dǎo)向，為更多企業(yè)提供高效、安全、開放的產(chǎn)品服務(wù)，共同探索人工智能等新科技在產(chǎn)品上的應(yīng)用。億方云也會在促進(jìn)企業(yè)自身長足進(jìn)步的同時，對用戶價(jià)值做更深層次的思考，回歸初心，為企業(yè)客戶創(chuàng)造持續(xù)、有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)”。
